真正导致房产经纪人业绩平庸的，不是激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户，而是潜在内心深处消极的心态。

害怕拒绝

为自已寻找退缩的理由，被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对！敢于承担风险！敢于面对失败!最好办法就是立即行动。

在客户面前低三下四

过于谦卑，推销不是要把产品或服务硬塞给别人。而是帮助客户解决问题，你看得起自已。客户才会信赖你，自卑是影响业绩的不良心态，要将自卑变为奋发向上的动力。

满足于已有的销售业绩

不思进取，自满心理是阻碍业绩继续攀升的，最大绊脚石。一个房产经纪人不满足已有的业绩，积极向高峰攀登。就能使自己的潜能得到充分的发挥，真正的成功是永远向前看！永葆进取之心！

看轻别人的工作

一个房产经纪人，要提高自已的业绩。就要改变自已怕不良心态，永远不要看轻他人的工作，只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自已，最后取得成功！

经常抱怨

从不反思自己，不从自身找原因，总把失败归于外部环境，对一个房产经纪人来说，生意是否景气，全在于有没有积极的心态，积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法会成为你面对挑战的障碍。以积极的心态，带着热情和信心去做。

害怕同行竞争

竞争不可避免，积极主动地面对同行竞争。解决办法，了解竞争对手，发现问题，立即上报，设立目标，全力以赴！在竞争中不断提高服务质量，这也在竞争中取胜的最可靠策略。

把工作无限期拖延下去

说一尺不如行一寸，行动是最有说服力的。千百句雄辩胜不过真实的行动。遇事立即行动，马上就去做的人。才能赢得卓越的销售业绩，脱颖而出！