2019年即将过去，但这个冬天，房产经纪人可真的是难熬。

严格的限价政策、频繁出台的楼市调控手段、购房者的观望的态度，身边的中介朋友们都在吐槽：“今年的房子格外难卖”。

然而朋友圈里，却仍然能够看到不少同行成为新晋销冠，佣金百万。

为什么他们就可以？

我们有幸采访到了某知名中介公司2018全国销售冠军经纪人小关。

同时也是2016/2017连续两年该司华北区销售冠军、2019年全国认证讲师、金牌店长。

2019年，前11个月，他已经成交了27套房子。相当于有些店面半年的销量。

记者：小关你好，近几年公认房子特别难卖，为什么你总能有那么多成交？

小关：其实就是别浪费时间。把精力放在有用的事儿上。

我刚入职的时候我师父就跟我说，干这行最缺的就是时间，千万别浪费时间。

可能你觉得你比“996”都辛苦，时间很多。但其实绝大多数的客户都只能在下班后或者周末时间看房。

每天下班，基本最早7点半能约看房，基本最晚能看到9点。周末两天，每天早9点到晚9点，最多12个小时。

这样你一个礼拜总共能带看的时间不会超过30个小时，也就是一个礼拜满打满算能带10组客户就很不错了。

来者不拒，其实就是浪费时间！

虽说人不可貌相，但干久了，是串门溜达的大爷，还是真想买房的隐壕其实一眼就能分辨出来。

但更重要的其实是不要在租房上浪费时间。

租房的客户一般都特别年轻，你接待10个就有10个绝对是拿着卖白菜的钱想住卖白粉儿的房。所以基本上这10个客户，能有1个成交就不错了，但还需要你带看至少3套。然后其实一个月租金的中介费也根本不够看。

有这时间，你带10个买房客户，成一个不过分吧？这一个成交的佣金几乎得有你租出去10套房的钱了。

也就是说，你成交1个买房客户≈带看100个租房客户。

在这一行，重要的是，把更多的时间专注到服务购房客户上！

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