服装新风口!20年服饰电商下半场,从出海打渔到结池养鱼
类型:新闻    作者:912商业    来源:零售专家
2.2K 2020-01-09

2019年,淘宝第一主播薇娅,一个人产生了将近30亿的销售。这30亿销售相当于很多A股女装整个公司的年营收。

而她一个人团队估计也就几十人人,创造的价值超过很多上市公司几百甚至上千人。

所以,当大多数人都在说零售行业越来越不好做的时候,应该多去偷瞄一眼电商行业的红火。2020,风口依然在,只是玩法变了。

退守之间,或涅槃或重生

今年是不少服装企业的“冬天”,先来回顾一下今年服装大牌的动静。

今年8月,港交所决定取消富贵鸟的上市地位,富贵鸟由此破产,清算资产直到第三次拍卖才迎来“接盘侠”。

今年5月,拉夏贝尔出售了控股子公司杭州黯涉电子商务有限公司54.05%的股权,值得关注的是,此次转让价格与四年前的收购价格几乎相同,这被业界解读为以子公司换钱。

曾经在三四线城市“遍地开花”的美特斯邦威也在挣扎求生,今年市值缩减300多亿元、品牌形象不断受损、净利润一度暴跌359%,这些消息让这家曾风靡一时的休闲服饰品牌备受困扰。

曾经的港资时尚品牌三巨头:堡狮龙、佐丹奴、班尼路也在夹缝求生。据悉,堡狮龙2019财年亏损1.39亿港元;佐丹奴今年半年报、三季报连续出现营收和净利润双双下滑的情况;班尼路的门店也在不断减少。

2019,有的企业在“冬天”倒下,还有不少企业在寻求转型升级。但是对于当下的服装行业而言,行业“寒冬”之下仍存机遇,市场从不缺乏机会。

强者恒强,弱者愈弱

家统计局数据显示,自2012年以来,全国服装类商品零售额逐年增长,增速逐年放缓。尽管个别服装企业面临生存困境,但整体平稳,不少企业已进入新一轮的战略重构与转型升级阶段。

值得欣慰的是,如今,双十一亿元已经变成了常态,这说明市场的整体需求还有很大。

今年双十一,女装的增长大概只有10%,全品类增长超过30%,男装下滑了8%,整个服饰类目在今年双十一,可以说是增长已经放缓。

但是今年整个双十一却有290家左右的亿元俱乐部,以前的亿元俱乐部很稀有。越是头部的品牌规模迅速扩大,这正说明,服装行业中,部分产业很活跃,局部在繁荣。

在全世界通行的商业规律,任何一个行业都是向头部集中的,比如在美国,一个行业的前10名大概占了这个行业30%左右的份额,在欧洲、日本几乎也都如此。

但是只有在中国,前10名占的份额只有3%到5%。所以,未来的趋势一定是越来越向头部集中,强者恒强,弱者愈弱。

存量时代,出海打渔变结池养鱼!

都说现在是存量用户时代,只靠增量去创收的时代已过。

原因不难理解,比如当你越来越发现,你花了大量的钱去拉新,但你的新客创造收益却在持续降低,相反老客创造的效益却在增加。但是我们又并没有在老客这里做太多的动作,因此,这就形成了一个矛盾。

对于很多企业都是如此,当把过多精力放在拉新、吸新粉的时候,别家早已把用户或粉丝养成“只在他家选购”的习惯。所以,很长一个阶段,增量会越来越少,存量用户才是我们需要花大心思去维护和服务的。

所以,未来当我们要出海打鱼,看到大海里全是渔船的时候,我们要思考打回来的鱼是把它先卖掉还是放在一个池子里先养着,等它们不断地繁殖,生产出更多的鱼。

因此,对于服装行业也一样,未来要花多心思去对待我们原有的、已经跟我们发生过连接的这群老客户,他们的价值如何深度挖掘,才能创造出超过我们预期的价值。

得00后者,得天下

让我们把目光再回归到时间轴上,最年长的90后,今年已经30岁。00年出生的,今年20岁。因此,消费层中消费最活跃、最愿意把钱花在穿衣打扮上的群体已经在逐步趋于年轻化。

随着时代的超速发展和社会的飞速进步,新一代的消费观更不再象之前的保守和充满计划性。

90后、80后买东西往往是基于需求,需要什么买什么,这个需求有可能是一个生活需求,也可能是精神上的需求。

但是00后买东西不是基于需求,是基于喜好,或者基于当下的某一个心理状态。并且重要的一点,00后群体的购买力能力都是巨大的,需求很旺盛,消费很活跃。

比如,焦虑的时候需要通过购物来消解,比如我喜欢某一个主播,就会像养宠物一样养主播,我要不断地买,让她不断地成长,跟她一起成长。他的购物心态跟90后和80后完全不同。

所以,当这群人已经将要成为未来消费主流的时候,我们就要去了解他、适应他,他需要什么,他需要购物的时候要解决什么问题。

这一点,应该也是众多服装厂商在未来需要逐渐去考量和把握的,也是未来需要我们做出努力的重要方向。

因此,这是一个非常有意思的时代,充满挑战,也充满激情。每一个动荡的过程都是剧变的过程,在这个过程中,一定会催生出一批新的品牌或变革者,来引领这个世界。

过往的历史都告诉我们,所有的新时代都由勇于变革的人来开启,2020已至,服装行业新的风口已明晰,快速布局,顺势崛起!
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